23 січня 2018 року Проект «Розвиток фінансування аграрного сектору в Європі та Центральній Азії», що здійснюється Міжнародною фінансовою корпорацією (IFC, Група Світового банку), провів семінар: «Стратегії успішного маркетингу та дистрибуції у страхуванні. Найкращі підходи та інструменти у просуванні страхових програм».
Віце-президент Ліги страхових організацій України Романа Навальківська привітала учасників заходу та побажала плідної роботи. Виступаючи перед учасниками, вона зазначила, що неодноразово ми чули ті показники аграрного сектору, якими країна може гордитися: частка в ВВП України – 11,6%, а у загальному обсязі експорту – 42,5%. При таких показниках ринкові можливості аграрного страхування є значними. Однак, згідно даних Нацкомфінпослуг, страхування сільськогосподарської продукції складає лише 0,03% від усіх добровільних договорів страхування, укладених страховиками, та близько 1% від загальних зібраних премій.
Віце-президент ЛСОУ наголосила, що згідно даних МФК, в Україні в 2017 андерайтинговому році продовжилася тенденція зростання ринку агрострахування та поліпшення його якісних характеристик. Однак, обсяг застрахованих площ майже не змінюється з 2014 року. Р.Навальківська зазначала, що до основних факторів, що стримують розвиток агрострахування належать – недовіра сільськогосподарських виробників до страховиків, низька обізнаність та недостатня фінансова спроможність. Тому, з метою розкриття потенціалу даного виду страхування необхідні: впровадження ефективної моделі агрострахування не залежно від політичної та економічної ситуації в країні; запровадження регулярного фінансування державою програм субсидованого агрострахування в Україні шляхом прийняття Закону; залучення всіх можливих форм пропагування важливості розвитку агростахування, його популяризації серед сільськогосподарських товаровиробників.
«Лише в рамках тісної співпраці всіх зацікавлених сторін: держави, страховиків, фермерів та експертів, розумінні всіма цими сторонами необхідності та переваг агрострахування, ми зможемо вплинути на ситуацію, що склалась, та сприяти тому, щоб фермери свідомо та добровільно використовували такий інструмент управління своїми ризиками як агрострахування, а не лише як вимогу для видачі кредиту чи форвардних закупівель, які, як і в попередні роки, займають левову частку обсягу зібраних премій», – вважає Р.Навальківська.
В програмі заходу також розглядалися питання модернізації страхового продукту; збільшення цінності продукту для страхування сільськогосподарських культур: зростання, орієнтоване на цінність пропозиції; збільшення продажів на місцях; стратегії дистрибуції та надання послуг; розвиток партнерства та ін.
Основна мета семінару – ознайомити представників страхових компаній з найкращими маркетинговими стратегіями та стратегіями продажів та дистрибуції страхових продуктів. Під час семінару страховим компаніям були презентовані ключові інструменти та рішення, що допоможуть утримати потенційних та привабити нових клієнтів, використовуючи оновлені страхові продукти.
Учасники заходу – страхові компанії та профільні асоціації, перестраховики та брокери, банки та постачальники товарно-матеріальних ресурсів для агросектору.On January 23, 2018, the Project “Development of Financing Agrarian Sector in Europe and Central Asia”, carried out by the International Finance Corporation (IFC, World Bank Group), held a seminar: “Strategies for successful marketing and distribution in insurance. Best approaches and tools in advancing insurance programs”.
Vice-President of the League of Insurance Organizations of Ukraine Romana Novalkivska congratulated the participants of the event and wished for fruitful work. Speaking to the participants, she noted that we repeatedly heard the indicators of the agrarian sector, which the country can be proud of: the share in GDP of Ukraine – 11.6%, and in the total volume of exports – 42.5%. With such indicators, market opportunities for agrarian insurance are significant. However, according to data from the National Financial Services Commission, agricultural insurance is only 0.03% of all voluntary insurance contracts concluded by insurers, and about 1% of the total collected premiums.
The Vice-President of LIOU stressed that, according to IFC data, in 2017, the trend of growth of the agri-insurance market and improvement of its qualitative characteristics continued in the underwriting year of 2017. However, the amount of insured area is almost unchanged from 2014. R.Navalkivska noted that the main factors inhibiting the development of agroinsurance are the lack of trust of agricultural producers to insurers, low awareness and insufficient financial capacity. Therefore, in order to reveal the potential of this type of insurance, it is necessary to: implement an effective model of agroinsurance regardless of the political and economic situation in the country; introduction of regular state funding of subsidized agroinsurance programs in Ukraine by adopting the Law; the involvement of all possible forms of promotion the importance of the agroinsurance development, its popularization among agricultural producers.
“Only through the close cooperation of all interested parties: the state, insurers, farmers and experts, the understanding of all these parties of the need and benefits of agroinsurance, we can influence the situation and encourage farmers to consciously and voluntarily use such a tool to manage their own the risks of agroinsurance, and not just as a requirement for a loan or forwards, which, like in previous years, occupy a lion’s share of the amount of collected premiums, “- says R.Navalkivska.
The program of the event also addressed the issues of modernization of the insurance product; increase in the value of a product for crops insurance: an increase oriented to the offer value; increase sales locally; distribution and service strategies; partnership development, etc.
The main goal of the seminar is to familiarize the insurance companies with the best marketing strategies and strategies for selling and distributing insurance products. During the seminar, insurance companies were presented with key tools and solutions that will help keep potential and attract new customers using updated insurance products.
Participants of the event are insurance companies and profile associations, reinsurers and brokers, banks and suppliers of product-material resources for the agricultural sector.
