НАСК «Оранта» собрала беспрецедентный для рисковых классических страховых компаний Украины объем страховых платежей. По оперативным данным компании, в период с 1 января по 7 ноября 2007 года сумма собранных премий компании составила 503,2805 миллионов гривен или 100 миллионов долларов.
«Такой результат стал возможным за счет активного маркетингового продвижения компании в рынке, а инструментами для продвижения бренда стали реклама, рэбрендинг, репозиционирование компании, очень слаженной работы коллектива и четко поставленных задач, направленных в первую очередь на активное поведение в рынке»,– сообщил председателя правления НАСК «Оранта» Олег Спилка. Так, в этом году НАСК «Оранта» выпустили ряд новых продуктов, которые являлись «новинками» для украинского страхового рынка – «Три в одном» (комплексный продукт страхования КАСКО, ОСГПО и несчастного случая на транспорте), «КАСКО на 14 месяцев» и продукт «Гражданская ответственность с дополнительной ответственностью», который стимулировал клиентов компании покупать «длинные» полиса ОСГПО). Кроме того, целый 2007 год компания активно популяризировала через СМИ (прессу) страхование как таковое, объясняя, по словам господина Спилки, «клиентам и потенциальным клиентам, для чего нужно страховать риски, связанные с жизнедеятельностью, бизнесом, личное страхование и так далее».
По словам руководства компании, в 2007 году на маркетинговое продвижение НАСК «Оранта» акционеры страховщика выделили 8 миллионов долларов. «Есть такая теория, что стоимость рыночной власти (один из показателей позиции компании в рынке) прямопропорциональна затратам на маркетинг, – говорит Олег Спилка.– Если взять первые 20 классических страховых компаний Украины, то заявленный ими маркетинговый бюджет на этот год составил порядка 35 миллионов долларов. Наша же доля рынка среди первой 20-ки – 20-25%. Согласно теории, мы должны были потратить только на поддержание рыночной власти 9 миллионов долларов. Мы вложились в 8 миллионов долларов». В следующем году НАСК «Оранта» планирует собрать более 1 миллиарда гривен страховых премий. «На следующий год мы запланировали достаточно серьезное расширение сети – примерно на 10%. Будет создано 50-60 подразделений в городах-миллионниках, приближая точки продаж к нашим клиентам»,– рассказал господин Спилка. Будущий результат по страховым сборам будет осуществим за счет продвижения бренда компании, а также вывода новой продуктовой линейки. Так, будет создан новый продукт в страховании КАСКО, в имущественном страховании физических лиц, а также модернизирован продукт ОСГПО. Запланированный маркетинговый бюджет на 2008 год – 80 миллионов гривен.
