В компании «Первая Украинская Страховая» агенты не ищут клиентов. Компания ежедневно предоставляет каждому агенту 4 – 5 встреч с потенциальными клиентами. «Первая Украинская Страховая» пользуется услугами компании «Первые Украинские Телемаркетинговые Системы» («First Ukrainian Тelemarketing Systems»), которая и обеспечивает такой фронт работ для агентов. В итоге агенты компании «Первая Украинская Страховая» не тратят время, бегая в поисках клиентов, а занимаются своим делом – ежедневно заключают договора.
Некоторые крупные страховщики уже хотят купить технологии продаж компании «Первая Украинская Страховая». На данный момент с ними ведутся переговоры. Одна из них входит в рейтинг ТОП-10 рынка страхования жизни.
Штат агентов насчитывает 60 специалистов. С каждой группой агентов работают свои аналитики и супервайзеры. Первые продажи компании начались в октябре прошлого года. В первый месяц было заключено 7 договоров, по итогам второго месяца – 30. Сейчас агенты продают более 300 страховок ежемесячно. Продажи компании «Первая Украинская Страховая» растут на 80% в месяц, к концу года будет продаваться 1,5 – 2 тысячи полисов в месяц по всей Украине.
Председатель Наблюдательного Совета Юджин Гринберг привез из Израиля собственную технологию построения агентской сети продаж лайфовых продуктов т.к. занимается страхованием 19 лет. За свою карьеру он продал более 7 тысяч полисов страхования жизни физическим лицам. Сейчас Юджин Гринберг внедряет свой опыт в Украине, делясь знаниями с агентами компании «Первая Украинская Страховая».
В отличие от большинства страховых компаний, «Первая Украинская Страховая» не настаивает на разовом внесении платежа. Клиенты компании могут вносить страховые платежи ежемесячно, разбив годовой платеж на 12 частей. На нынешнем этапе развития страхового рынка такая ежемесячная система взносов наиболее удобна и лояльна к страхователю.
В Украине есть несколько видов страховых компаний. Первые – это кэптивные компании, работающие в связке с аффилированными финансовыми или промышленными группами. Обычно, от их сотрудников не требуется профессионализм высокого уровня – все свои риски компания итак получает от родственных предприятий. Сотрудникам не надо думать, как привлечь, как удержать клиентов. Им не надо развивать свой бизнес.
Второй и третий вид – это компании, которые занимаются реальным страхованием и хотят развиваться. На теперешнем этапе развития они выстраивают свои сети продаж. Но одни предпочитают многоуровневый маркетинг – МЛМ. А другие компании создают собственные агентские сети. «Первая Украинская Страховая» относится к последнему виду. Сейчас «Первая Украинская Страховая» – одна из немногих компаний, которая работает только с физическими лицами. Не привлекая риски ни от родственных предприятий, ни от корпоративных клиентов. Все клиенты компании – это частные лица. При этом в продажах не используется ни МЛМ, ни брокерские сети.
ОАО «Первая Украинская Страховая» не гонится за первыми местами в рейтинге сборов лайфовых премий. В страховании жизни главное – не сколько премий компания собрала сегодня, а сколько из этих премий останется в компании через год, через три года Поэтому, «Первая Украинская Страховая» продает страхование именно как страхование – как финансовую защиту от тяжелых ситуаций, а не как программу инвестирования. Итоги же такой стратегии вы сможете увидеть в ТОП 20.
